Consulenza strategica per professionisti e piccole imprese che sanno fare il proprio mestiere e non riescono a farsi scegliere.
Non li aiuto partendo dal logo o dai post: parto dai conti.
crotone – in tutta italia, di persona o online
Il punto cieco
Quasi sempre è la diagnosi sbagliata. I clienti li vedono eccome: solo che non capiscono perché dovrebbero scegliere loro e non quello a duecento metri.
Il punto in cui si rompe il meccanismo è quasi sempre un altro. I prezzi. Il fatto che nessuno torna una seconda volta. Oppure che si vende di più proprio la cosa su cui si guadagna meno.
il mio coworking
Ricavo a occupazione 100%
1.076 €
Costi fissi
margine
Settantasei euro al mese, a sala piena, con me che ci lavoro dentro gratis. Per due anni ho pensato di avere un problema di riempimento. Non ne ho mai avuto uno.
come lavoro
Costi fissi, margine reale, quanto vuoi portarti a casa. Ne esce una sola cifra: quella sotto cui non puoi andare. Quasi nessuno l’ha mai calcolata.
Il fatturato è tre numeri moltiplicati fra loro: quanti clienti, quante volte tornano, quanto spendono. Uno dei tre è fuori scala ed è l’unico su cui conviene intervenire.
Il margine reale, prodotto per prodotto. Quasi sempre quello che vendi di più è quello su cui guadagni meno — e non se n’era accorto nessuno.
La tua frase e quella dei tuoi tre concorrenti diretti, messe una sotto l’altra. Se sono intercambiabili, il problema non era la visibilità.
Il percorso dal primo contatto all’acquisto, passaggio per passaggio. Si cerca il punto singolo in cui se ne ferma di più: spesso non è quello che immagini.
Alla fine restano tre cose da fare, in ordine. Non venti.
Ci vogliono solo due minuti. Scopri quanto devi incassare ogni mese perché l’attività stia in piedi e ti paghi.
Affitto, utenze, personale, consulenti, abbonamenti, rate.
Quello che vuoi per te, ogni mese.
Lo scontrino o la fattura media.
Quanto ti costa produrre quella singola vendita.
Devi incassare
—
Al mese, per coprire tutto e pagarti
Ti servono
—
Vendite al mese, al tuo prezzo medio
Un file Excel con le formule già impostate, dodici mesi da compilare e una pagina che spiega come si leggono i numeri. Te lo mando io, oggi.
Il calcolo dice se il numero torna. Perché non torna, e cosa fare per primo, è il lavoro della diagnosi.
quattro cose che raramente stanno insieme
Sono ingegnere gestionale. Questo vuol dire che so vedere dove si accumulano i costi, dove si perde margine e qual è il vincolo che blocca tutto il resto. Prima di parlare di comunicazione, calcolo.
Vent’anni di siti, e-commerce, identità di marca e campagne, per aziende, ordini professionali e fondazioni. Quando ti dico cosa serve so anche farlo. E so riconoscere chi lavora bene e chi ti sta prendendo in giro.
Ho fondato un’agenzia e uno spazio di coworking, e li sto ancora costruendo. Non sono un caso di successo che ti spiega la formula: so dove si inciampa, perché ci sto inciampando anch’io.
Lavoro con poche persone alla volta e con ognuna guardo i numeri veri della sua attività — non un modello standard applicato a tutti. Che tu venga a Crotone o che ci si veda in videochiamata cambia poco.
Chi sa leggere un bilancio di solito non sa costruire un’identità di marca. Chi la costruisce non sa leggere un bilancio.
Io faccio entrambe le cose ed è tutto qui.
chi sono — Lavoro da Crotone, con imprese in tutta Italia.
Rendere raggiungibile ciò che è chiuso, per chi da solo non ci arriva. Ho iniziato con l’accesso all’informazione e alla cultura, poi con la formazione digitale, e da dieci anni con le imprese.
Oggi lavoro sul livello prima: ho capito che quasi nessuno ha bisogno di più comunicazione, tutti hanno bisogno di capire perché quella che fanno non funziona.
So anche come ci si sente. Lavorare tantissimo e guadagnare poco. Sentirsi bloccati senza capire dove. Quando ho fatto i conti veri sulle mie cose ho scoperto che alcune non potevano funzionare nemmeno andando bene. È stata la cosa più utile che avessi mai fatto.
Il primo passo
Due incontri da 90 minuti
Un documento scritto di 4-6 pagine
Il tuo conto minimo, calcolato insieme
Il punto in cui si rompe il meccanismo
I margini reali di quello che vendi
Il confronto con i tuoi tre concorrenti
Tre priorità, in ordine, con le date
Non ti prometto il successo. Ti garantisco che alla fine saprai cosa ti rende diverso, quanto devi incassare e cosa fare da lunedì.
Quello che viene dopo dipende da cosa esce dalla diagnosi.
a partire da
+ iva – 350 € per le imprese calabresi
Se dopo il primo incontro pensi che non ti serva, ti restituisco tutto.
Dimmi che attività hai e cosa non sta funzionando. Rispondo entro un giorno lavorativo.
Se preferisci una chiamata, dimmelo e ci organizziamo.
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